Seis acciones estratégicas para vender más

 

La psicología suele jugar un gran papel en todas las áreas de la vida, incluso, cuando se trata de comprar. Uno de los temas más estudiados en el marketing es el comportamiento del consumidor:

·         ¿Por qué elige un producto sobre el otro?

·         ¿Qué lo hace permanecer en un negocio?

·         ¿El precio, el producto en sí, la atención, el ambiente, una experiencia diferente?

Te ofrecemos seis acciones estratégicas que, según los entendidos en la materia, ayudarán a tus clientes a estar más tiempo contigo y, posiblemente, a comprar más.

Mejor con céntimos: ¿Te ha sucedido que 9.99 parece mucho menor que 10? Eso sucede porque te fijas en la primera cifra y prestan menos atención a los céntimos, distorsionando un poco tu percepción de si algo es caro o barato. Es una estrategia muy antigua, pero infalible. Los estudios siguen demostrando que funciona tan bien como el primer día.

Distribuye los artículos inteligentemente: Los artículos imprescindibles deben ir al fondo de la tienda de manera tal que los compradores deban recorrer el establecimiento, exponiéndolos a encontrarse con multitud de ofertas de productos que no tenía pensado adquirir. Mientras, los productos prescindibles van en la entrada: se consumen al momento, su impacto visual es grande y los consumidores son débiles con ellos.

Todo, a la altura de tus ojos. ¿Quieres impulsar un artículo? Ponlo donde se vea con mayor facilidad, o sea, a la altura de los ojos del consumidor. Otros artículos que podrían ser una alternativa estarán menos a la vista.

Nunca en el mismo lugar. No hay que exagerar, pero cambiar la ubicación de productos básicos periódicamente obliga a tu cliente a pasar más tiempo en tu tienda y recorrer los pasillos con el “peligro” de encontrar algo que no buscaba.

El ambiente cuenta. Para eso existe Daikin con su Sky Air como la mejor solución para tu negocio. ¿La razón? Esta solución de climatización para pequeños y medianos negocios ajusta de manera intuitiva la temperatura en función de las condiciones climáticas y las exigencias del local, creando el ambiente perfecto. ¿No has escuchado aquello de que los clientes que se sienten cómodos se quedan más tiempo y compran más?

Siempre junto a las cajas: Las filas se vuelven más pasajeras porque tenemos a nuestro lado productos de escaso valor, pero gran poder de seducción que nos tientan. Chicles, revistas, medias para dormir, calcomanías son productos que, según la teoría de la psicología del consumidor, decoran una compra impulsiva basada en una necesidad ficticia.

Si aplicas estas acciones verás resultados pronto y lograrás fidelizar a tus clientes.

QUÉ DEBE SABER ANTES DE COMPRAR

UN SEGURO DE AUTOMÓVIL

Al contar con un seguro de automóvil se tiene la certeza que alguien responderá en caso de robo parcial o total, un accidente y daños que se puedan ocasionar derivado de un percance. Es tener la cobertura necesaria para cubrir los gastos y no desembolsar grandes cantidades de dinero si llega a ocurrir.

Un automóvil es una inversión y forma parte de un patrimonio personal, familiar o de una compañía, por eso Unity Promotores, el único bróker con presencia regional, hace énfasis en los aspectos importantes a tomar en cuenta antes de contratar un seguro de vehículo. Por ello, esta póliza se estructura en 3 secciones:

1.     Cobertura del auto asegurado: este cubre pérdida total o parcial, ya sea en caso de accidente o robo.

2.     Daños a terceros: esta sección da la cobertura por daños materiales ocasionados y/o lesiones corporales a personas que haya sido afectadas por el impacto.

3.     Gastos médicos: si los pasajeros y piloto sufren lesiones y requieren de atención médica. También cubre muerte accidental y desmembración si sufriera de incapacidad para trabajar o generar ingresos.

Así se considera la cobertura para un seguro de automóvil e importante recordar que el dueño o el responsable del vehículo está a cargo de su mantenimiento y del buen funcionamiento de este para evitar desgaste y descompostura, además de respetar las leyes de tránsito, lo que evita involucrarse en siniestros.

También existen exclusiones como en cualquier contrato y en especial si se trata de fuga del piloto, estado de ebriedad, fallas mecánicas, responsabilidad asumida, ente otras.

Es necesario recordar que un seguro de vehículo salvaguarda el bienestar de las personas involucradas, porque se cuenta con ese respaldo financiero en el momento del siniestro; sin embargo, tener la precaución es el mejor aliado. Diariamente, se producen accidentes por distracción con uso del celular, maquillarse, pasar por alto las señales de tránsito y exceso de velocidad.

“Todas las personas que estamos frente al volante debemos contar con un seguro de automóvil, ya que hay eventos que no dependen de uno, como desastres naturales, accidentes ocasionados por terceros que nos pueden involucrar y estar amparado y cubierto con un seguro es la mejor opción”, finaliza Sofía Benítez,

Para más información: www.unitypromotores.com

ÉSIKA CELEBRA EL DÍA DE LA MUJER EMPODERANDO A TODAS LAS LATINAS

Como parte de la campaña “Lograr Nos Hace Bellas”, la marca destaca

 los logros de las mujeres de Latinoamérica.

Todos conocemos a una mujer que lucha por conseguir lo que desea. Están en todos lados, entre nuestras amigas, nuestras familias o compañeras de trabajos. Son guerreras. ¿Por qué? Porque un “no”, no las detiene. Son guerreras porque con su fuerza logran grandes cosas e impulsan a otras mujeres a ir por más.

En el Día de la Mujer, Ésika invita a celebrar los logros de las mujeres guerreras de Latinoamérica para que cada vez más mujeres reconozcan sus logros ¿Cómo lo haremos? Motivándolas a pintarse el rostro como guerreras con un labial rojo -el color que transmite fuerza y energía- como símbolo de sus logros y se tomen una foto. La suban a sus redes sociales y reten a tres amigas más con el hashtag #LograrNosHaceBellas.

Esta acción digital se llevará a cabo en varios países de Latinoamérica en simultáneo el 8 de marzo de la mano de mujeres destacadas en diferentes rubros y disciplinas tales como: 

Isabella Springmulh (Guatemala), diseñadora de modas reconocida en pasarelas internacionales;  Diana Aranda (El Salvador), bailarina de ballet premiada en su país por su trayectoria como artista y por compartir sus conocimientos con nuevas generaciones; Gabriela Flores (Bolivia), empresaria que trabaja de la mano de artesanos bolivianos; Inés Melchor (Perú), atleta multicampeona a nivel sudamericano y Andrea Tello (Ecuador), diseñadora de joyas que destaca la cultura indígena ecuatoriana.

Isabella Springmulh

 Ellas inspiran a más mujeres a seguir logrando y a unirse al movimiento porque saben que cuando logras lo que te propones te sientes más bella.

Este 8 de marzo no te olvides de pintarte la cara de rojo y ser parte de #LograrNosHaceBellas.

Conozcamos más de Isabella nuestra representante guatemalteca y el movimiento #LograrNosHaceBellas

Para Ésika la verdadera belleza tiene que ver en las emociones y sentimientos de cómo te sientes cuando alcanzas tus metas, tus sueños y lo que te propones; el movimiento “Lograr nos hace bellas”, impulsa a las mujeres latinas a sentirse bellas por sus logros y probarle al mundo que ningún reto es grande ni pequeño, es por ello que Ésika elige a Isabella Springmulh, como representante de las mujeres guatemaltecas y latinoamericanas que transforman el mundo.

Isabella comparte que “Muchas personas piensan que mi condición me limita, pero yo siempre he pensado que no tengo ninguna condición para no vivir y para lograr cosas. Me encanta ser como soy y me aceptó tal cual, sintiéndome orgullosa de mi misma y de lo que hago”.

 Ser diseñadora fue uno de sus mayores retos y nació luego de que le negaran entrar a la universidad; “Yo no diría que perdí algo, sino que lo superé porque logré mayores cosas. Y es que las chicas como yo podemos lograr todo al igual que los demás. Somos capaces de hacer cualquier cosa, somos capaces de todo” agrega Isabella.

Se describe como describirme como soñadora, sensible y bella. “Para mí, la belleza significa ser libre y amarse a sí misma. La belleza hay que aceptarla y yo la he aceptado como parte de mí” concluye la joven diseñadora.

Para mayor información sobre el movimiento se puede consultar las redes sociales de Ésika: Facebook/esika.belcorp,Twitter/@esikabelcorp, Instagram/@esikabelcorp y Youtube/esikavideos.

¿Por qué tener un seguro de gastos médicos?

·  Existen muchos mitos alrededor de los seguros de gastos médicos, por ellos es importante que las personas se informen y asesoren antes de tomar la decisión de la compra de éste y otro tipo de seguros. Por ello, en Unity Promotores creamos consciencia sobre la importancia de contar con un seguro que brinde tranquilidad al momento de una situación inesperada.  

·    Es importante que las personas cuenten con seguro de gastos médicos, porque situaciones como las quiebras familiares y los grandes endeudamientos se deben a enfermedades con tratamientos complejos como el Cáncer y no cuentan con un seguro que le cubra este tipo de padecimiento o bien no cuenta con uno.

·        Suele suceder que las personas tienen un seguro con cobertura mínima y no cubre ciertas enfermedades, análisis, tratamientos y hospitalizaciones y esto no precisamente tiene que ver con el monto de la prima que se paga, sino de la asesoría que le pueda brindar su corredor y que le otorgue un seguro que tenga los servicios que se ajusten a la medida de su necesidad y lo más importante, su presupuesto.

·    Lo idóneo es buscar la asesoría correctamente con un corredor experto que vela por los interese de un cliente en cualquier proceso de un seguro, desde la venta hasta el acompañamiento y reclamo. Es el intermediario quien les muestre las distintas opciones de seguros en el mercado y diseña un plan a la medida de cada cliente y necesidades familiares.

·       Una enfermedad, es inesperada la mayor parte de las veces, por eso se recomienda a las personas tengan dentro de su presupuesto familiar o personal la compra de un seguro de gastos médicos, ya que al momento enfermase ya sea algo simple o complejo, se evitará incurrir en gastos innecesarios, adquirir deudas, o en casos extremos hipotecar propiedades, pero si cuenta con un seguro, éste puede ser su mejor aliado.

Avenida Las Américas 22-23 – PBX: 2386-3700

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Preparar refacciones escolares saludables, nutritivas y atractivas

para los niños

La infancia es una de las etapas más importantes de la vida debido a que se dan procesos de crecimiento y desarrollo físico y mental. Estos procesos pueden ser influenciados positiva o negativamente por factores genéticos, ambientales, psicosociales, educativos y nutricionales.

La alimentación a su vez está influenciada por los ingresos económicos, contexto social y ambiental, disponibilidad de alimentos, agricultura, tradiciones, hábitos alimentarios familiares y culturales, etc⁵. Tanto la desnutrición como la obesidad son factores relacionados con la alimentación que van a afectar el proceso de crecimiento y desarrollo, y que pueden aumentar el riesgo de desarrollar enfermedades crónicas no transmisibles tales como hipertensión arterial, colesterol y triglicéridos elevados en sangre, y diabetes a edades más tempranas.

De acuerdo con la Organización Mundial de la Salud (OMS) los hábitos de alimentación saludables se forman en los primeros años de vida y van a ser un factor protector contra la malnutrición y desarrollo de sobrepeso, obesidad y otros padecimientos. Una alimentación saludable se caracteriza por ser equilibrada, variada e individualizada.

Las refacciones escolares son un tiempo de comida pequeño que representa alrededor del 10% de las calorías ingeridas durante el día, por ende no debe de asemejarse en cantidad a un tiempo de comida principal (desayuno, almuerzo o cena). Estas deben de ser nutritivas, variadas, apetitosas, fáciles de consumir y transportar y aliadas para inculcar hábitos de alimentación saludables.

Ponga en práctica estos sencillos consejos para preparar refacciones saludables y nutritivas para los niños:

Es importante considerar pautas y consejos a la hora de preparar las meriendas para nuestros hijos e hijas, a fin de que disfruten de un tiempo de comida saludable, efectivo y apetitoso:

·         Los productos frescos son parte de la clave

·         Utilice cereales en su forma integral

·         Incluya leche y sus derivados

·         Limite el azúcar y los dulces

·         Modere el consumo de grasa

·         En la medida de lo posible, prepare los alimentos en casa

·         La comida entra por los ojos

·         Siempre algo diferente

·         Involucre a los niños

·         Adaptar la comida al horario escolar

Por:  Francisco Herrera Morales

Franceca Golfín Steinvorth

Nutricionistas Mercadeo Médico

Ternium beneficia a más de 1,500 niños con el remozamiento de la Escuela San Antonio, en San Miguel Petapa

·         Más de 1,500 niños son beneficiados con este aporte a la comunidad de San Miguel Petapa.

·         El remozamiento de la Escuela Oficial Urbana Mixta N. 680 San Antonio, forma parte del plan de acciones de responsabilidad Social Empresarial de Ternium. 

Ternium, una de las compañías líderes en siderúrgica de América Latina, cuenta con un plan de Responsabilidad Social Empresarial que se enfoca en el remozamiento de escuelas aledañas a la planta, con el fin que más niños puedan recibir educación en condiciones óptimas.

Este plan se desarrolla desde el 2015 y cada año el objetivo es remozar una escuela. Por ello, el 25 de noviembre, recién pasado, además de todo el material requerido, un equipo de más de 100 voluntarios de la compañía apoyó con mano de obra en la Escuela Oficial Urbana Mixta N. 680 San Antonio, ubicada en San Miguel Petapa.

El trabajo consistió en el cambio de lámina del techo de áreas como aulas, dirección, cocina y canchas; además de trabajos de pintura para darle un toque especial al año escolar que está por iniciar. Con esto, más de 1,500 niños recibirán clases en condiciones óptimas para mejorar su ambiente escolar.

En este tiempo se ha apoyado a tres escuelas con un presupuesto de más de Q225,000, que consiste en todo el material requerido más la mano de obra que es el aporte de los trabajadores de la compañía como tiempo de voluntariado.

“Estamos muy contentos y satisfechos de haber logrado la meta de una escuela más, porque sabemos lo importante que es para los niños contar con aulas que sean adecuadas para recibir sus clases”, comenta Sebastián Castro, Director de Ternium en Centroamérica.

“Además de eso, nos sentimos orgullosos que cada vez más colaboradores de Ternium y sus familias se suman a ayudar. Estamos seguros que, apoyando de esta forma e involucrando a nuestro personal, lograremos grandes cambios en la comunidad donde operamos y en la sociedad”, puntualiza el director.

Masaje Infantil

Expresando amor a través del tacto nutritivo

El tacto es el primer sentido que desarrolla el bebé en el vientre materno y es el primer lenguaje que se establece entre mamá y bebé. La sensibilidad táctil empieza a desarrollarse aproximadamente desde la séptima semana de gestación y, una vez nacido, las primeras comunicaciones que recibe se realizan a través de la piel, por ello ser acariciado es tan importante para su desarrollo físico y emocional como ser alimentado.

Durante los primeros meses de vida, el contacto piel a piel es fundamental para sentirse seguro, acogido emocionalmente, unido a sus padres y comunicarse con ellos. El Masaje Infantil es una herramienta que ayuda a los padres a satisfacer estas necesidades, les permite conectarse íntimamente con su bebé y a responder con amor y respeto a lo que les comunica.  

Vimala McClure (fundadora de la Asociación Internacional de Masaje Infantil – IAIM por sus siglas en inglés) creó un programa en el que incorporó técnicas del masaje hindú, masaje sueco, reflexología y posturas de yoga con el objetivo de fomentar el vínculo afectivo y el contacto nutritivo entre los padres y sus bebés.

El Masaje Infantil provee múltiples beneficios para el bebé:

-     Reduce sus niveles de estrés y favorece la liberación de hormonas relajantes, lo que le permite tener un sueño más reparador.

-     Contribuye a su desarrollo emocional y físico.

-     Estimula y regula la función gastrointestinal, con lo cual puede ayudar a disminuir gases, cólicos y estreñimiento.

-     Puede contribuir a aliviar las molestias de la dentición, dolores de crecimiento, tensiones físicas y psicológicas.

-     Estimula las conexiones neuronales en el cerebro del bebé, favorece el desarrollo del lenguaje y refuerza el sistema inmunológico.

-     En bebés nacidos prematuramente, el masaje infantil puede favorecer el aumento significativo de peso.

Por medio del Masaje Infantil los padres tienen la oportunidad de entablar una comunicación respetuosa y afectiva con sus bebés, comparten un momento íntimo, le hacen sentir escuchado y respetado, favorecen su desarrollo físico y lo nutren afectivamente.

El masaje infantil es un regalo de amor para toda la vida.

Lourdes Zetina

Instructora Certificada de Masaje Infantil

Asociación de Masaje Infantil de Guatemala

www.masajeinfantilgt.org

Facebook: Masaje Infantil en Guatemala IAIM

Cuida el sueño de tu bebé

Lograr que tu bebé duerma cómodo toda la noche, en especial durante la época de frío, puede parecer difícil, pero con estos sencillos pasos es posible.

Muchos padres se preocupan por la seguridad de sus bebés mientras duermen, sobre todo al pensar en que los niños son muy inquietos para dormir y pueden destaparse por la noche cuando hace frío, o enredarse entre las cobijas que podrían convertirse en un peligro al interferir con su respiración.

Prepara el lugar donde duerme

El lugar en donde tu bebé duerme puede ser la pieza clave para un sueño feliz y seguro, por lo que es fundamental que verifiques que este lugar cumpla con ciertas condiciones y normas de seguridad que ayudarán a que tú y tu bebé duerman tranquilos.

Es importante utilizar una cuna adecuada que sea cómoda, pero segura. Para saber que cumple con las normas de seguridad actuales puedes verificar que cuente con algún sello de aprobación que garantice que el producto fue sometido a pruebas de seguridad y calidad. Recuerda colocar la cuna alejada de ventanas, utiliza un colchón firme que quede bien en la cuna y cúbrelo únicamente con una sábana ajustada con elástico.

Remplaza las colchas sueltas por bolsas de dormir

Una buena solución para mantener calientito a tu bebé toda la noche, sin correr el riesgo de que se destape o enrede en las colchas es utilizar una bolsa de dormir. Cuando los bebés se destapan no logran volver a taparse por sí solos, por lo que con una bolsa de dormir puedes estar tranquilo de que tu bebé no pasará frío. De hecho, la Academia Americana de Pediatría (AAP) recomienda reemplazar las colchas sueltas en la cuna por cobijas que los bebés puedan vestir.

En este caso una excelente opción para los padres que están conscientes de las recomendaciones de la Asociación Americana de Pediatría y de los riesgos que las colchas sueltas representan en la cuna, es la bolsa de dormir de Grete Knitwear, la cual es suave, segura, hipoalergénica y muy acogedora, por lo que viste al bebé evitando que se destape mientras duerme.

Cuidado con los juguetes y peluches

A medida que los niños crecen se van apegando a ciertos objetos que les dan seguridad, como una colchita o un peluche.  Sin embargo, antes de los 12 meses de edad puede ser un poco riesgoso tener muñecos o peluches en la cuna. Debes tomar en cuenta que al momento de dormir hay muchos productos que no son necesarios y que podrían causar alergias o interferir con la respiración de tu bebé, por lo que es recomendable que esperes a que tu hijo sea un poco mayor antes de dejar un osito u otro animalito en su cuna para que lo acompañe. No olvides que los peluches se deben escoger de un tamaño adecuado y sin partes que se puedan desprender.

Genera las condiciones para que tu bebé se relaje

También puedes considerar ciertas rutinas para ayudar a que tu bebé se relaje y pueda dormir toda la noche, como darle un baño de agua tibia que sea corto y siempre a la misma hora antes de dormir, o leerle un cuento. Lo importante es que a partir de cierta hora puedas ir bajando el ritmo.

Por último, es importante que consideres que según las recomendaciones de la AAP debes acostar a tu bebé boca arriba para dormir, sin utilizar almohadas y otros objetos como apoyo.

Aunque todos los bebés son distintos, estas recomendaciones generales pueden ser de gran utilidad para que tu bebé duerma cómodo, calientito y seguro durante la noche.

Fuente: Claudia de Dougherty, Grete Knitwear.

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